LinkedIn Social Selling Workshop

Den Vertrieb für LinkedIn begeistern

Mein LinkedIn Social Selling Workshop ist für alle Vertriebsmitarbeiter*innen geeignet, welche sich sowohl mit einer Social Selling Strategie als auch dem Sales Navigator intensiv beschäftigen möchten.

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Eine empfohlene Agenda von mir:

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1. Begrüßung & Zielsetzung

• Vorstellung & Erwartungsabfrage

• Rolle von LinkedIn im modernen B2B-Vertrieb

• Ziele des Workshops: Pipeline aufbauen, Entscheider erreichen, Beziehungen entwickeln

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2. Social Selling verstehen – Der Wandel im Vertrieb

• Wie sich Kaufprozesse im B2B verändert haben

• Warum klassische Kaltakquise immer schwieriger wird

• Social Selling als Ergänzung zum bestehenden Vertriebsprozess

• Erfolgsbeispiele aus B2B-Vertriebsteams

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3. LinkedIn-Profil für Vertrieb optimieren

• Das Profil als Vertrauensaufbau beim Erstkontakt

• Headline: Nutzenversprechen statt Jobtitel

• Info-Bereich: Expertise und Mehrwert kommunizieren

• Vertriebsrelevante Inhalte im Profil platzieren

• Praxis: Profil-Schnellanalyse der Teilnehmer

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4. Der LinkedIn Sales Navigator – Überblick & Setup

• Unterschiede zwischen LinkedIn und Sales Navigator

• Funktionen und Vorteile im Vertriebsalltag

• Optimale Einstellungen für Vertriebsmitarbeiter

• Einführung in Accounts, Leads und Listen

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5. Zielkunden systematisch finden (Sales Navigator Deep Dive)

• Nutzung der erweiterten Suchfilter

• Definition der idealen Zielkunden (ICP)

• Identifikation von Entscheidern und Buying Centern

• Nutzung von Trigger Events (Jobwechsel, Wachstum, Aktivitäten)

• Erstellung von Lead- und Account-Listen

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6. Social Selling Outreach – Beziehungen statt Pitch

• Erfolgreiche Kontaktanfragen formulieren

• Gesprächseinstiege ohne Verkaufsdruck

• Interaktionsstrategien mit Beiträgen von Zielkunden

• Messaging-Struktur: Kontext → Mehrwert → Gespräch

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7. Vertriebsroutine & Pipeline-Aufbau

• Vom Lead zur Opportunity auf LinkedIn

• Social-Selling-Workflow im Alltag

• Tägliche und wöchentliche LinkedIn-Routinen

• Integration mit CRM und bestehenden Vertriebsprozessen

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8. Praxis-Session: Lead-Listen & Outreach vorbereiten

• Teilnehmer erstellen eigene Zielkundenlisten

• Erste Kontaktstrategie definieren

• Formulierung erster Kontaktanfragen und Follow-ups

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9. Abschluss, Fragen & persönliche Next Steps 

• Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse

• Individuelle Handlungsempfehlungen

• Umsetzung der Social-Selling-Routine im Vertrieb

Er kann optional aufgezeichnet werden und es steht im Anschluss ein ausführliches individuelles Handout zur Verfügung.

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Alle Teilnehmer*innen erhalten ein offizielles Weiterbildungszertifikat von LinkedIn.